在高德以“掃街榜”點燃本地生活新一輪戰火后，小紅書以一種更貼合自身氣質的方式也加入了戰場。
9月26日，小紅書第三屆馬路生活節開幕，與往屆不同的是，這次舉辦城市除了上海也拓展到了杭州、廣州，同時，小紅書推出了一款名為“小紅卡”的本地生活服務。用戶支付168元購買年卡，可獲得生活節活動門票，也能在接下來的一年里，于數千家精選本地門店享受全年全店9折優惠。
官方介紹小紅卡是小紅書的“吃喝玩樂一卡通”，口號是“線上種草消費，線下消費打折”。在推出“市集”發力電商業務后，這一舉措被認為是小紅書發力本地生活業務的關鍵一步。在種草后，小紅書希望在線上和線下都能完成“拔草”。
為什么是這一節點推出小紅卡？小紅書副總裁許磊在媒體交流中表示，馬路生活節已經舉辦兩屆，去年約有60萬用戶參與了生活節活動，團隊也開始思考，能否在為商家帶來人氣的同時，也能帶來交易，這次馬路生活節更多承載了業務的目標，合作商家也從200余家擴展到數千家。
“我一直覺得本地生活是一個小紅書不得不做、肯定會做的事。”小紅書交易產品負責人、本地產品負責人萊昂表示，小紅書內部從6月開始討論做這個事，以往小紅書消費更多種草，但種草并不會當下就購買，而是一個長期累積的過程。小紅卡是在已有生態基礎上，平臺給用戶一個再往前一步的動機，將用戶種草行為往下推一步，嘗試完成交易連接。
從內部戰略角度來看，萊昂認為并不是外界所認為的今年突然發力，“只是今天有了一個契機，來探索一下這樣的模式。”許磊提到，小紅書對于業務是水到渠成的邏輯，但前期一直在做各種嘗試，實際上在啟動小紅卡業務前，過去一年里小紅書也做了非常多工作，例如將用戶留在筆記、評論里的一些口碑內容去聚合成門店頁，在基建上進行投入。
