新年迎來新面貌，2025年2月5日，這是乙巳蛇年的首個工作日。之前的幾個月，房地產市場從2024年第四季度起，慢慢展現出“止跌回穩”的跡象。現在各項關鍵指標正實實在在地變好。依據最新數據表明，2025年房地產市場有望繼續保持這一態勢，不過前面還有很多挑戰，得我們去處理。
當前樓市的積極信號
從2025年的首月數據來瞧，房地產市場延續了那止跌回穩的態勢。
雖然供求因季節性因素環比下跌，但得益于去年較低的基數，1月成交同比仍保持正增長。
依照東吳證券所做的預測來講，到2025年的時候，商品房的銷售面積預估會比前一年的同一時期降低6.7%不過呢還是有希望能夠達到9.1億平方米。
二手房市場表現也不錯，1月前22日成交量環比下降19%，但同比增長19%，漲跌幅都小于一線城市。
土地市場也傳遞出積極信號，成交規模雖處周期性低位，但成交金額同比增長26%，平均溢價率更是達到了7.4%的新高。
進入2月，春節假期的影響使得市場供需兩淡，但考慮到去年2月同樣受春節影響基數較低，預計同比仍將保持正增長態勢。
二手房成交大概還會一直處在波動的狀態，短期內價格會保持平穩。
從2024年全年成交規模走勢來看，行業銷售表現已走出了一條近乎完美的“筑底曲線”。
從一季度的銷售成交同比降幅最高，到二季度政策轉向去庫存、市場信心回暖，再到三季度成交環比周期性回落、同比降幅收窄，直至四季度政策明確“止跌回穩”、成交規模止跌回正，整體來看，一季度仍將延續這一態勢。
可以確定的是，行業正在大踏步進入新的平衡周期。如果穩市場政策持續發力，成交規模持續趨穩，預計2025年下半年核心城市房價有望全面止跌趨穩。從城市來看，杭州上海成都西安天津深圳合肥等城市有望率先回穩，其他城市回暖仍需時間傳導。
企業層面的分化與機遇
2025年1月，TOP100房企實現銷售操盤金額2276.1億元同比降低3.2%環比降低49.6%單月業績規模仍處于歷史較低水平。
但從百強房企各梯隊銷售門檻變動來看，出現了明顯分化。
其中TOP10和TOP20房企銷售操盤金額門檻分別同比降低10.8%和134%而TOP30和TOP50房企門檻分別同比提升4.8%和111%TOP100房企銷售操盤金額門檻更是提升31.6%。
值得注意的是，2024年以來百強房企銷售門檻持續降低，而2025年1月是長期以來首個百強銷售操盤金額入榜門檻轉正的月份，這雖在一定程度上受整體業績規模較低的影響，但仍不失為一個積極信號。
以后在政府給予的支持力度明顯加大的時候，房地產市場，必定會產生新的機遇。
對于房企來說，一方面還是要以保交付為主要目標，這個時候繼續開源節流緩解流動性壓力；另一方面，要盡可能保證貨量供應、做好營銷，以促進項目成交去化。
除此之外，企業還得持續關注產品升級迭代、加強產品力打造，在日趨加劇的行業競爭中強化發展優勢，為后續市場的復蘇做好準備。
前方的挑戰與應對策略
在整體市場“止跌回穩”的同時仍有不少挑戰迎面而來。
隨著房地產市場逐步地過渡到買方市場，房企之間的競爭越發地聚焦于產品以及品質的提升。
為了緊跟行業的步伐，眾多房企積極地進行產品的優化以及升級。尤其是在面對改善型需求持續增長的這種情況下，房企正在把產品迭代的重點放置于改善型產品之上，推出更多面積較大、品質較高的中高端產品。
未來在市場需求的持續拉動下，預計改善產品持續優化的趨勢將持續下去，“卷產品競品質”也將成為競爭常態。
房企要在激烈的市場競爭里脫穎而出，必須深入地開展客戶研究，精準地瞄準更具體的細分需求，避免由于行業內的快速模仿從而導致產品同質化的問題。
這個時候，對企業來說，2025年的債務壓力仍不容小覷。2025年債務到期規模甚至高于2024年，達5257億元，其中第三季度是償債高峰，到期規模約1574億元。
對于房地產企業而言，要在現有的政策利好這一背景之下，做好債務的接續工作。
除此之外，2025年企業還得對土地儲備進行結構性調整，尤其是加快滯重庫存的去化，加快低量級城市項目的去化。
地方政府用專項債券收購存量土地，可增強資金流動性，促進地方經濟發展，與此同時確保民生穩定。
對于市場來說，收回收購存量閑置土地有利于改善市場供求關系，進一步促進房地產市場止跌回穩。